寻找卖方弱点　把握二手房买卖杀价"关键点"

　　二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点.

　　一是信息优势.

　　二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡,不象新房那样存在相当多的无底洞.

　　二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.这里有一个经验值,商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二,其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半.

　　走出这个范围,你就应该借助于其他方法谈个理想的价位.

　　二是出卖方弱点比较容易找出.

　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,

　　如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价.

　　对于二手房,装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调.

　　买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用,大家都是普通人,因而不要象开发商那样吃价,现在的二手房价大约都翻了一番,所以通过表情与达意,有时可以谈落一些价格.