2、不投靠不投降,不做贴牌同盟军
有句老话叫“全国家具看广东”,从上个世纪80年代初开始,这里凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件,家具行业率先发展起来。广东家具业起步初期为国外品牌OEM加工的经历,为随后创建自有品牌积累了经验。欧式、美式风格家具庞大的外销量所决定了企业的产品发展方向,也奠定了中、高端路线的基调。
在一定程度上广东家具业都是沿着外商的路走下来的,并且在价格和风格上定位主攻一线市场,在全国家具业中处于启蒙的地位。然而08年,当外贸市场出现难题,在向国内市场转移的同时,适应国人需要反而成了这些企业迫切需要了解的关键问题。做贴牌做外销,企业针对的不是消费终端,然而回归国内市场后,即使面对的是经销商是商家,消费终端的需求喜好却不能回避忽视。新的形势下,不仅中国企业甚至外企,都将中国定立为最具潜力的销售目标。做贴牌加工的影子同盟,还是做国内市场的导向先锋,的确值得企业对市场重新策划一番。
3、区域升级,战响赤壁借东风
近几年来家具行业竞争越来越激烈,四川、浙江、山东、北京家具发展迅速,以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐。不论对家具企业还是家具展会而言,广东省全国第一的宝座都受到动摇。渠道升级,品牌升级,在经济大潮中各种冲击转化成机遇,再战江湖广东家具业等到了自己的东风。
东莞:品牌战略,凭坚厚基底打造展会型经济,擦亮东莞名牌。
近日,省名牌产品推进委员会通过省质检局网站公布了2008年广东省名牌产品最终评选结果。东莞市41家企业的42个品牌荣获2008年广东省名牌(工业类)称号,占此次上榜品牌数的近十分之一。其中,酒店家具有4个产品上榜。
深圳:提高产品附加值,设计理念走在前头。
日前深圳市成功申请到联合国教科文组织“设计之都”称号,正式加入国际设计平台,进军全球创意市场。在北京发布的2008年度中国主流媒体十大流行语中,社会生活类就包含了 “设计之都”这个值得关注的名词。
相关链接:深圳田面设计产业园由田面村10栋旧厂房改造而成,目前已有近百家企业入驻田面设计产业园,其中全球排名前50名的大师中,有9位在此设立了工作室,包括德国著名工业设计师路易吉?克拉尼、日本工业设计师田中浩昭以及美国等地的设计大师。
顺德:企业分散格局向总部基地型转移,集中力量发展产业升级。
家具行业作为龙江的支柱产业,也是我国重要的家具制造基地之一,但受各种因素限制,整体技术含量不高,产品线集中于中低档次,产品质量、品牌知名度和自主知识产权含量都较低;部分企业满足于低水平恶性竞争,靠打价格战和偷工减料维持生存,亟待通过产业升级来摆脱困境,并谋求长远发展。
因应顺德家居产业发展的急迫需求,考虑到自身优势和劣势,龙江家具行业提出了“整合、提升”的升级口号。该镇领导表示将利用“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”两个国家招牌,打造区域品牌。目前龙江正着力筹建顺德国际家居产业总部园,促进家居创意产业、家居品牌、现代物流等非生产性高端产业链的发展。
跑赢自己,跑赢老虎
寓言:老虎追来时,一个人对另外一个人说,反正你也跑不过老虎,别跑了。另一个说:我是跑不过老虎,但我只要跑过你就行。在大势面前,企业不一定能跑赢大势,但一定要跑赢对手,这样才能生存。
目前中国家具业仍处于国际家具业产业链的中下游,缺乏核心竞争力,鲜有大品牌,少有话语权,国际市场波动,能源和原辅材料价格上扬、劳动力成本上升等因素都会直接对中国家具企业造成伤害。冲击来了,老虎来了,我们的对手其实不是别人,而是自己。专家指出,众多中小企业往往由于自身缺乏知名度,尽管很想突破局限,却苦于不知道如何寻找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,在与大企业大品牌的竞争时,感觉自己底气不足,认为无法与之相抗衡,这实际是因为缺乏长期的战略规划,曾经企业一味追求短期利益,反而束缚了企业的长远发展。跑赢自己,找到出路,中国家具企业就能在市场立足。
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